定位销工作原理

销售定位是指企业在市场中找到自己适宜的地位，用以明确产品或服务的定位，并通过定位策略来实施销售和推广活动，以获得市场份额和利润的增长。

销售定位的工作原理主要包括以下几个方面：

1. 市场调研：企业首先需要对市场进行深入的调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，明确目标受众的人群特征、消费习惯、购买力等信息，以便精准地定位产品或服务。

2. 产品特性定位：根据市场调研的结果，企业需要找到产品或服务的独特卖点，确定其特性定位。这包括产品的功能特点、质量、价格、品牌形象等方面，通过与竞争对手的差异化来满足市场需求。

3. 目标市场选择：企业需要选择与自己产品或服务定位相符合的目标市场。这涉及到市场细分，将目标市场划分为若干具有一定共性的消费群体，以便做到针对性的推广和营销。

4. 定位策略制定：企业需要确定定位策略，即如何将产品或服务在目标市场中进行宣传和推销。具体的策略可以包括市场定价、促销活动、渠道布局、品牌建设等，在确保产品或服务特性和目标受众一致的前提下，通过策略的选择来实现销售定位。

5. 推广和营销执行：企业需要制定相应的推广和营销计划，将定位策略付诸实施。这包括选择适合的销售渠道、制定营销方案、培训销售人员、进行广告宣传等活动，以便将产品或服务传达给目标消费者，并激发他们的购买欲望。

6. 监控和调整：销售定位是一个动态的过程，企业需要不断监控市场反馈和销售效果，根据市场变化做出相应调整。这包括收集消费者的反馈意见、分析竞争对手的行动、挖掘市场的新机会等，及时修正和改进销售定位策略。

通过以上的工作原理，企业可以实现销售定位，确定产品或服务在市场中的地位，提高销售额和市场份额，增加企业的竞争优势和利润。