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春节旺季促销如何更有效0

发布时间:2020-03-26 14:58:01 阅读: 来源:搪玻璃反应釜厂家

春节旺季促销如何更有效春节旺季促销如何更有效 日期:2010-06-25 潮流指数:780 编辑:品牌服饰解密:销量增长因何而起目前,国内众多的老字号企业都出现了不同程度的亏损,还有许多企业的产品虽然有一定销量,但是做广告,搞促销,销量一直徘徊不前,原因何在呢,其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象。据说,某国一位总统携其夫人科妮基太太参观一个农场。在参观养鸡场时,科妮基太太问饲养员,隔多长时间公鸡向母鸡履行其义务?饲养员回答:“每星期十多次。”科妮基深有感触地说:“把这告诉总统。”当总统得知时,他问,“公鸡是否每次履行义务都是与同一只母鸡”?饲养员告诉总统:“每次都是与不同的母鸡。”总统听后笑着说:“把这告诉科妮基夫人!”在动物实验中,雄性易被新的异性吸引,这种现象被性心理学家们称为“科妮基现象”。人也这样的,不管男人,还是女人,只是科妮基的对象不同而已,消费者更是如此,所以说让消费者忠诚,有时候对厂商来说,是一种一厢情愿的想法,这年头,除了老婆不能轻易换掉以外,还有什么不能换,这样与其被消费者淘汰,被竞争对手替换,作为厂商来讲,就要主动一点,不断创新,不断的研究市场趋势和消费心理,持续吸引目标消费者和潜在消费者,可能本质上的性能用途是没有变的,但是稍微在其他次要因素上调整一下,对消费者来说,可能就是新产品了。说的直接点:老和一个人***,会性麻木,老购买一种产品,就会用麻木。消费者喜新厌旧必须引导他,迎合他,倚老卖老,销量自然提不起来解密:销量增长因何而起刷新包装打开电视机,不管是什么频道,我们总会看到,一个女人章开嗓门发表革命演说:“妈,我给他买了三晶口服液”,她妈妈一脸斗地主像:“三晶口服液?是蓝瓶的吗?”,这个女人特高潮地说:“当然了!三晶口服液,都是蓝瓶的!”当然,三晶那么多年老面孔,旧貌换新颜,除了帮助消费者杜绝假冒,认清识别以外,还能突出激活在消费者原有的品牌形象,刺激消费者购买欲望,在色彩心理学研究发现,蓝色是最醒目的颜色,这样便于从众多仿冒产品吸引消费者的眼球,让其感到三晶的产品就是正宗、质量好、补钙强等特点。事实上,三晶配方也没有变,仅仅用了一下颜色的营销,就让许多消费者在此心甘情愿掏腰包。这种换汤不换药的方式,其实我们经常能见到最近百事可乐不爱蓝装,爱红装,高喊为中国而变得口号如出一辙,消费者有时候是很感性的,被这(全球品牌网)样一个号召,很多已经不太爱喝可乐的中国人又下意识的买一瓶尝尝。如果他们在没有找到更好的替代品之前,或许为了这些形象的改变,而愿意不断的购买。解密:销量增长因何而起刷新形象代言人一个形象代言人确实对品牌增色不少,但是用久了,或者用的不到位,消费者就会感官麻木,视觉疲劳,这是值得警惕的,笔者认为原叶绿茶的代言人就该换一换,成龙父子的气质和特征其实和产品属性并没有多少关联,并不能凸显强化100%的茶叶泡制的产品属性,也去少时尚与活力,核心或许当初雀巢考虑成龙代言霸王草本洗发水成功,想搭这个顺飞车,不知道前景如何,换代言人有时候作用也是很大的,如宝娜斯袜业本来请李玟做代言,后来选择了李湘,一下子打开了四川、东北不少二三线市场,因为那边都是李湘的粉丝,进而销量得到较大的提升。解密:销量增长因何而起刷新品牌换品牌,不是把产品的主商标换掉,而是通过主——副品牌结构,激活老产品,比如笔者在服务的亚光家纺项目的时候,面对许多非常有特色的毛巾制品,比如加香、含有美容成分毛巾,用天然香料香薰而成,但是仅仅叫亚光毛巾,就根本不能反映产品特征,更不能吸引眼球,打动消费者的心,但是把名称调整一下叫:亚光——护花使者香薰美容巾,马上引起了消费者,尤其是中青年女性的青睐,200多块的毛巾套件,卖得居然脱销,都来不及生产,因为这才是消费者最关注和喜爱的感觉,最后把一个本来高端的滞销的产品卖出价值、卖出档次来。来源:

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