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【新闻】衣柜企业转型升级势在必行全屋定制家具品牌德维尔阿尔山

发布时间:2020-10-19 04:49:58 阅读: 来源:搪玻璃反应釜厂家

近几年,借定制家居行业高速发展“东风”,我国衣柜行业吸引越来越多投资者的加盟,市场上大大小小的品牌不断增多,其中中型规模的占据多数。在市场竞争中,中型衣柜企业易受大企业“品牌效应”和小企业“价格优势”的双面夹击,在此背景下,“侧翼进攻”不失为可行之道。衣柜企业转型升级势在必行!全屋定制家具品牌德维尔。

何为“侧翼进攻”?

据了解,“侧翼战”是一种四两拨千斤的战略形式,寻找并抢占市场机会与时机,创造差异化路径,避免直接对抗领先者,采取迂回战术,抢占新的制高点。商场如战场,既然总体实力不足以与大企业相匹敌,互为竞争对手的两者,特别是处于弱势方的中型企业,直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维,采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的,因为软肋往往是*好的进攻地点。

中型衣柜企业如何实现“侧翼进攻”?

值得注意的是,一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开,即某一行业每一品类的细分领域,切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中型衣柜企业而言,试图从市场的碗中分得一杯羹,扩大并提升市场占有率和知名度,可从三个方面进行布局:

一是针对产品品类的出奇布局

在衣柜行业发展的十余年历程中,企业蜂拥而起,上演一轮轮分食大潮,有竞争力的企业之间互相厮杀,瓜分掉市场上的显性用户,抢先布局全国市场,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。于是,对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言,避免进入激荡的红海区,寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要,而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子,即产品品类的优选。

二是在终端渠道上寻求新“玩法”

电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战,以互联网手段和整合资源来倒逼衣柜行业步入新的发展轨道,是一种形式。据了解,集成家装是一种一对一的模式,其服务内容涵盖了设计、施工、木门、橱柜、衣柜等家的因子,整合了中央空调、智能家居、水系统等生活链条,并承包了施工中所需的全部材料和家具供给,真正做到从工厂直接到消费者跨越,且工程期缩短,价格方面有所下降。且不论集成家装在未来是否能为消费者接受,成为衣柜企业的新出路,单单放眼当下市场,也并没有看到它出现夭折的现象,这便是希望。

三是在营销打法上避开“战场

烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角,这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证,然而对处于上升期的中型企业而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。

中型衣柜企业在衣柜行业是一个特殊的存在体,它们没有大企业的“财大气粗”、资源丰富,但也不似小企业的盲从无措、不负责任;它们在行业有积累有沉淀,但功力不够深,虽有上升的意识与行动,但缺一股风,因此,“侧翼进攻”或能为它们带来发展“春天”。

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